如何用极端细节化，超越竞争对手！-李晓明商业洞察
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怎样才能使人对你的信息印象深刻、不知不觉沉醉其中、而且欲望强烈、甚至蠢蠢欲动？方法就是——一定让他在脑海里演示！
怎样才能使人对你的信息印象深刻、不知不觉沉醉其中、而且对您宣传的产品或夫妇为，产生强烈欲望、甚至蠢蠢欲动？方法就是—— 一定让他在脑海里演示！
如何做到呢？就是极端细节化！不仅要细节化，而且要极端！
如果你用了这个武器，你竞争对手都不知道什么原因，就被你打败了！這其实是一个不太好发现的秘密武器——
经常有人跟我说：李老师，按说我这个文案应该没问题啊，该说的都说了啊，但是怎么效果不好呢？
我回答：是的，信息要点是说到了，但您说的方式平铺直叙、平淡无奇，信息根本无法进入人们的脑海，比如：
您想说衰老的问题——
您当然可以继续老生常谈——
……在工作和生活双重压榨下，皮肤越来越干皱松弛、色斑和痘印加重，或者油光满面，毛孔粗大，黑头粉刺隐现，脸色晦暗、萎黄，法令纹、鱼尾纹越来越明显···real心疼好吗
這没什么不可以，不过它属于老生常谈郑妍珠，语言缺乏力度！没力度就不刺激巴尔德拉马！对于已经麻木的神经来说金昀，不刺激就没反应！
您也可以用一种更具体化的描述，让那幕景象马上出现在她脑海中——
我曾经在一个化妆品文案中如此描述——
如果您不尽快阻止，下面就是您在未来1-3年得到的结果：您的肌肤继续老化——更加松弛、干燥、暗沉、皱纹不断加深、加多……照照镜子，您会发现您的皮肤一天不如一天、您将有意减少外出交际的机会，这样心理上才好受一些聂杰铭，您必须用一些化妆品遮盖，才能使自己的脸色稍微好点……
如果您是因为找不到有效的方法，整日担心眼角皱纹继续加深、增多、自己越来越显老的话—— 一个幸福的女人会整天生活在担心里么无限掠美？当然不会！
您明白我的意思了吗？感觉到解决方案已经呼之欲出了吗？！
你描述一种化妆品的效果——
平铺直叙的说法：
今天就给大家带来一款不用注射的“超级美容针”——XX水光针，一支相当于100片25ml的面膜，轻轻一抹肌肤就能活过来。不夸张的说，照目前亲测的效果来看，早晚坚持涂一涂，到50岁我想我的皮肤还是嫩的……
但是能不能描述得更好、更吸引人呢？绝对可以——
今天就给大家带来一款不用注射的“超级美容针”——XX水光针，一支相当于100片25ml的面膜，用上它，你就知道了——
首先，您的脸上总是水润润的，不是简单的湿润异世帝尊，而是水嫩嫩、水润润的，就像在您的皮肤上泼洒如水的阳光，您就像在阳光明媚、微风习习的海边沙滩散步；
其次、您的皮肤会变得很顺滑、细嫩，您会情不自禁抚摩自己的脸，你甚至感觉——以前从来没有保养过皮肤似的！更令人惊异的是——
您仔细看——眼角、眼下细纹几乎看不到了！变得紧致、平滑了！
您的毛孔变细、变小了！你的肌肤变得白皙、水嫩、充满弹性！
每一滴都包含了富勒烯、玻尿酸、……完完全全按照XXX的配方……
您的生活也因此发生了巨大的变化——拥有年轻、光洁、白皙、细腻的脸，去尽情享受异性的青睐吧，他们会注视你，冒昧地盯着年轻迷人的你小心翼翼的意思，朋友们眼神中含着惊喜、嫉妒和羡慕，她们迫不及待地问你：“你究竟用了什么，看上去这么年轻、漂亮？！”
现在，你已经拥有足够的炫耀的资本了——年轻、光洁白皙、迷人的脸，挺起你的腰杆吧，你应该享有它末世小地主！
就是说，您必须制造参与感，让她仿佛已经拥有这件产品！
我们要尽力让读者去感受、去触摸、去体验，如果体验到了，行动力就加强了！人的所有经历都由5个要素构成——
1、视觉——景象；
2、听觉——声音；
3、动觉——感觉或情感；
4、嗅觉——气味；
5、味觉——味道；
让对方感受到产品，你必须刺激她的感官，刺激的视觉、让她看到产品，刺激她的触觉，让她摸到产品，刺激她的嗅觉，让她闻到产品的气味儿，刺激她的听觉，让她听到产品的声音……
比如卖跑车——
驾驶这辆跑车去兜一圈，体验一下在炎热的夏季风从头顶吹过头发的感觉，把油门一踩到底，尝尝那种瞬间被冲击力顶到座椅后背的滋味，看看仪表盘上精美的显示频地下赌王，试试这种美式跑车的力量与激动人心之处！
看到了吧——这个方法的威力非常强大，能一个回合就把对手掀翻在地！从现在起，请每次描述你的产品都力求具体化吧钱元凯！
你想想，下面哪个句子会传达出更多的兴奋感和兴趣？
1、这里空气新鲜，芳香怡人，背山靠海……
2、晚上，我们平常在北京看不到的、只有小时候才能看到的月光倾泻在山谷中，绚丽的花朵在黑暗中释放着醉人的香气，旁边就是大海，浪头哗哗地拍打着沙滩，争先恐后地向岸上涌来……
当然是第二个，对吧？
当然，具体化要看产品分类，有些产品属于过程体验类，有些产品属于结果体验类，比如食品、饮料、酒、茶之类的，重点在于过程体验的细节化，而药品保健品，当然就是结果体验的细节化，没人说我吃这个保健品过程中有什么感受，人们更关注的是吃了保健品以后身体有哪些变化——
你比如说：食品类，葡萄酒——
这是我为上海一家酒业撰写的广告文案，第一次发布投产比就达到了1:4！
……这种酒的配方和酿制工艺都是从父到子一代一代传下来的，全世界只有三个人知道它充满魅力和生命力的真正秘密，酒香浓郁舒适，轻轻尝一口，你会发现，它像山中清新的空气一样让人兴奋！
翠图庄园位于法国波尔多地区的一家小镇上方孟敖原型，那里种着满院的玫瑰花，人们保留着传统法国红酒的制法，酿酒师们快乐、平和，嘴里哼着法国民歌《梦之浮桥》、《在月光下》……用波尔多最优质的新鲜葡萄，就酿制出了全波尔多最好的葡萄酒！
当酒香飘起，路过的人闻到都会大喊出来，在围栏外面就开始品尝一杯——
这就是这个小镇上的一个景象。在法国南部和波尔多地区，还有什么葡萄酒能比得上呢？根本没有！
翠图庄园红葡萄酒，绝不是每天都喝的酒。生活中有些东西太珍贵了，不能每天享用，它是一种绝好的进口酒，有一种独特的味道，要慢慢品尝——缓缓呷一口清穿记事，细细回味，您会感到心旷神怡！
记住：你的用词越具体——最好用PV描述——描绘出的画面就越清晰，即使你的产品或服务跟竞争对手的类似，你也能通过使用这种技术脱颖而出！
不管你写的是哪种广告张子山，周继先宣传手册、推销函、传单、微信广告、户外广告，还是电视广告，为了增强参与感，一定要让您的信息，在读者脑海中呈现出一幅画面！
一定要强化视觉、听觉、动觉、嗅觉、味觉五大要素的强度！这就是促使人们行动的秘方！
但是为什么很多文案还是那么平铺直叙呢？因为——
1、大部分人不知道这个技巧；
2、大部分人比较懒惰，愿意选择更轻松的方法——模仿其他平庸之辈！
这就是近亲繁殖，大家看到大部分广告看起来都像是一个妈生的一样！最终的结果就是制造出一大堆虚弱无力、对任何人来说都可有可无的变异广告！
