如何撰写一份投资方爱看的商业计划书四月的某时？-新商业华人资讯

众所周知，商业计划书是对接投资人的“敲门砖”，那么如何撰写一份投资人爱看的BP?今天我们就跟大家分享一下如何打磨一份BP。
融资前一定要做的三件事：第一是BP和启动材料，第二是项目的成熟度，第三是合适的启动时间点。
BP和启动材料涉及到路演过程中物料控电少年，以及后续投资人推进的过程中需要的物料问题。项目的成熟度，项目进行融资需要有融资主体，融资主体要成长到一定阶段才能匹配合适的融资轮次与融资金额。合适的启动时间点宋如华，融资要天时地利人和，在风口上项目的估值和金额一般来说是要远远高于不在风口的项目，所以在一定时间点上启动融资非常影响融资的效率与结果。
如何准备BP
首先要了解清楚项目。建议在写BP之前充分了解自己的项目，包括内部与外部两大方面，一个是项目本身，一个是考虑外部性。了解项目本身，这一点很关键。
许多创始人在项目刚启动时，对于项目的方向非常模糊。投资人询问创始人未来三到五年公司的大概形态，许多创始人描述不清楚。未来的对标是什么，未来发展的业务布局，很多创始人不清楚天猫国际。
另外还要考虑清楚己方项目与市场上位于前列的项目有什么差异。很多赛道不是蓝海赛道，许多创业者选择的是略红海赛道。这个赛道的players比较多，尤其是一些跑在前面的项目，他们在整个市场的知名度、客户的数量、客户的知名度、营收的体量、团队的规模、拿到的融资额度是遥遥领先的。创业者在这个情况下出来融资，一定要考虑清楚己方与市场其他的players有什么区别，有什么差异点。
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第一胡凯丽，要充分了解自己的项目，能够一句话描述清楚自己的项目。
如果说太多话来描述，给投资方的第一印象就不好，所以能从简就要从简。例：(公司名称)提供的_(产品或服务)_利用_(特色功能的突出) _帮助_(目标用户)_解决_(问题描述)。
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第二，商业模式即盈利方向要明确，或者有所规划。除了静态的，还有动态的呈现方式，比如1.0版本的项目是什么商业模式，能够盘活哪些资源；2.0版本的商业模式叠加了哪些新的盈利方式，能引入、盘活什么新资源。创始人在商业模式的思考上，要从动态和静态两个方面去考虑。
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第三，团队介绍。许多投资人都在强调早期项目团队的重要性，在没有一定数据体量支撑的情况下，投资人50%以上的参考权重都在团队。他们会判断团队的性格、基因、执行力情况，以及之前的资源和经验适不适合做这个项目。
之前会经常有人把团队的创始人分为使命型与享乐型两种。使命型是一定要做这件事，要做出成绩，颠覆整个行业的发展宋安娜。享乐型创始人是兴趣驱动的，投资人不会很喜欢这类创始人，因为兴趣不足以支撑他做到大规模的体量。所以在与投资人的沟通中何君诚，要考虑清楚为什么做这个事情，做这个事情的初衷是什么，有什么资源做这个事情，投资人非常看重这一点。
除了基因外，还有团队的执行力。比如通常来说一个APP的研发周期是一两个月，如果研发超过半年以上，投资人可能会觉得执行力不够强。一个新功能上线只需要一周，但是却用了两个月，投资人会横向对比，认为执行力不够强。
细节也是不可或缺的，比如说提供材料，修改PPT。投资人要求提供什么材料，提供的进度过慢，会影响投资人对项目的判断。
团队战略的想法。很多创始人过去在专业领域里做得非常出色纨绔纵横，但是在创业方面，不停地追风口，没有底层的想法、设计。这种情况下，投资人也不会青睐。
梳理清楚团队的基因、执行力、战略想法后，可以对照后面几个方面打磨BP上团队的描述。
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第四，财务预测及估值，只要不造假应该没什么问题。
　这里一定要写清楚你的资金预算与其用途，还有相应的财务模型和一些量化指标。不要出现逻辑错误，掌握好盈亏的平衡点。
　针对项目的估值，可以说一下未来3-12个月需要的资金，预测期最好不要超过一年。对于任何一个企业来说都无法预估未来市场究竟会如何发展，更何况在会计上面也是每年都会有对下一年的一个大致的预算汾矿吧，所以做好近期的一个资金流动预测就可以了。
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第五，股权架构。通常来说投资人都会比较希望企业起码在A轮之前，创始人还是绝对大股东，CEO最少占股不低于50%，或他手中享受一致行动人的投票权力不少于50%等。
一些股权结构，投资人可能不会投，比如三三四，投资人会觉得不太稳定。另外，一些内部孵化的项目，老投资人或一些战略方占太大的股份，创始团队激励不够，这都是投资人不太喜欢的。
项目本身存在什么问题也是需要提前知道的罗迦陵，在BP的描述以及路演过程中要扬长避短。
外部性，分为三个部分。第一部分是行业发展的趋势，第二部分是市场空间，第三部分是竞争的情况。
第一部分，行业发展趋势。可以举两个例子，一个是共享生态，另一个是线下零售，这两个方向都是前两年风口的赛道。共享生态依赖于线下支付等技术的发展，线上部分流量红利已经过了，线下的流量可能是线上流量的二十倍左右，相对来说是价值洼地。大家可能更多的在线下找投资机会，整个行业发展的趋势可以来判断细分的赛道是否在快速发展的时间节点上赵红兵结局。例如新能源车的补贴在逐渐下降，现在新入局的新能源车，面临可能导致销量下滑的不利条件，所以投资人看合适的timing还是非常重要的。
第二部分是市场的空间。钢铁、物流等这些万亿级市场往往投资人会优先选择布局。另外，比较典型的如宠物赛道，前几年可能只有百亿左右的市场规模，像寄养等业务可能只占其中的百分之十几至二十。李思晓市场的盘子较小，资方会认为不足以孵化出几亿、十几亿估值的公司，更不能孵化出独角兽的公司，所以宠物赛道不是很受投资人的青睐。但近几年情况有些变化，宠物市场整体规模增加到大概千亿左右。市场空间的增长会给投资人的判断带来一些影响。所以做BP之前考虑一下背靠的市场是哪几块，预期市场的盘子如何，市场增速情况，尽量在BP当中呈现比较可观的市场空间。
第三部分是竞争的情况。这个赛道是否会有巨头切入，有无牌照壁垒等竞争情况，都是要在做BP之前要考虑清楚的。建议在BP的陈述结构上用倒金字塔结构，分出一二三恶女戏夫，这样比较符合投资人理解的逻辑。
在梳理清楚项目本身和外部性的情况后，需要再了解BP的核心常见内容：包括投资亮点、团队介绍、项目概括、市场概括、行业分析、商业模式、竞争格局、运营现状、未来规划和融资计划。根据项目本身的情况做顺序的调整以及内容的合并筛减，比如市场概括和行业分析可以合并，或者行业分析与竞争格局合并。在顺序的选择上，将项目有亮点的部分提前，例如背靠大市场，市场广阔并且是蓝海。如果是团队很优秀的项目，就将团队介绍靠前。如果数据情况较好，项目的概括需要提前，把数据美化的体现出来。
BP最常见的问题是内容问题与美化问题。内容问题通常表现为主次混乱、内容缺失。
主次混乱，避重就轻，项目本身商业模式很亮眼，结果花了太多篇幅讲行业分析，忽略了商业模式。内容缺失，常见内容有任何一部分的缺失，在投资人看来都是急需补充信息的。另外，页数控制在12到15页比较好，不要超过20页。投资人看一份BP的时间不会过长，可能两三分钟的时间。页数过多，他会耗费在某一页上停留的时间和兴趣度。页数过少，会存在内容介绍不清楚。
一份好的BP包含以下几点。
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整体风格清新，布局留有空间，每一页都要有留白的空间啼笑情缘，不要铺陈的很满。整体设计不要色调太鲜明突出，清新、容易阅读的风格为佳。
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不要大量堆文字。文字的表达效果不如表格世家千年静守，表格的表达效果不如图片。在整个的BP中，要选择适当的表达方式东港宋老六。
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每一页的着色，整体色调不要超过三种，特殊情况下不要超过四种。比较建议使用公司的LOGO色为主色，辅助添加几个配色，比如灰色、黑色及一些浅色调。
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第四，每一页的内容千万不要超出边框的范围。有些表格可能会超出边框范围水卜麻美，会导致在转化成PDF格式或者放映时显示不全。
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第五，通篇的字体、方框、表格、图表等要尽量对齐，形成统一风格，字体的大小、字号保持一致，标题字号、正文字号都要保持一致，所有的图表尽量对齐。
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第六张雪清，不要使用太多花哨的图表，以观点为主。某一页中只有图表是不行的，要用一两句话来表达清楚观念以及这一页的核心逻辑。
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第七，页数控制在12到15页，主要是考虑到投资人保持兴趣的时间有限。

投资人关注的是基于何种假设赵棋荣，创始人讲述逻辑清楚的商业故事。在阅读BP的整个过程中，投资人希望了解到这两个点：一是创业者的逻辑是否清晰。如果在早期，这就涉及到项目本身的想法与外部性问题是否考虑周全，是否能够支撑起公司发展的下一个milestone。第二是创业者的风格德川纲吉。很多基金会挑自己喜欢的创业者，比如真格可能会比较喜欢BAT、海归背景的大牛创业者。投资人会根据创业者的风格是否与基金的风格相匹配作为参考，选择合适的项目去做投资。
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